Naslovna / PRODAJA I MARKETING / Kako odlučuju kupci?

Kako odlučuju kupci?

Print Friendly

fashion-shopping-vector-blood-era-girl-232742U redu, krenuli sta sa vašim poslom ili hoćete da proširite postojeći.Verujem da ste se uvek zapitali kako razmišljaju vaši kupci?U realnosti shvatate da potrošači jesu samo ljudi a mi kao biće nismo ni racionalni ni savršeni.Upravo zbog toga i ne možemo dati definitivni i labaratorijski tačan odgovor šta je ono što čoveka u krajnjoj liniji natera da kupi određeni proizvod.Ipak postoji određeni redosled poteza u glavi koji svi mi imamo pre nego što preduzememo određenu akciju a to izgleda ovako:

 

mozak

Dakle vidite da je prvi korak zapažanje.U današnje vreme se koristi veliki broj tehnika za privlačenje pažnje ljudi i verovatno vam to nije strano ipak treba napomenuti da se 90 % sadržaja koji zapazimo zaboravlja.Uzrok tome jeste istovetnost.Naime verovatno svima vama su već uveliko dosadili bilbordi, baneri, tv reklame…jednostavno više na to ne obraćamo pažnju.Zaključujemo da je naš cilj da budemo u onih 10 % informacija koje se pamte.Da bi to postigli moramo biti jedinstveni,korisni,kreativni i ineraktivni.Moramo se izdići iz mase ostalih marketinških poruka te vas ohrabrujem da puštit mašti na volju, ništa nije nemoguće, ništa nije isuviše revolucionarno.Uvek se trebate zapitati zašto bi neku upšte kupio proizvod ili uslugu od mene ako to već isto ima na drugom mestu?

Piše Bojan Bojović

Za vas preporučujemo:

30 načina da koristite Facebook za biznis!

Iako je Facebook najpopularnija društvena mreža za druženje korisnika, odličan je i za biznis. Kada …

2 Komentari

  1. Dragan

    Super je članak samo napred!

Оставите одговор

Ваша адреса е-поште неће бити објављена. Неопходна поља су означена *