Naslovna / PRODAJA I MARKETING / Nekoliko tajni dobre prodaje

Nekoliko tajni dobre prodaje

Print Friendly

Ljudi ne kupuju proizvode-oni kupuju rešenja za svoje probleme, jednostavno nemožete ništa prodati ako neko nema koristi od toga.

Odredite koristi koje pruža vaš proizvod-usluga

Šta dobija kupac kupovinom vašeg proizvoda?

Da li ćemu on uštedeti vreme, napraviti novac, poboljšati društveni status?

U kojoj je meri bolji ili drugačiji vaš proizvod od konkurencije?

Ovo je ono što prodaje vaš proizvod a ne stavri koje proizvod poseduje kao karakteristike tehnike.?

Isplanirajte prodaju pre nego do nje dodje

Razmislite o odnosu moći, da li je kupcu potrebniji  proizvod od vaše želje da ga prodate? Ili možda potpuno obratno?Na šta ste spremni sve kada dodje do prodaje?Možete li negde da popustite?

Postavljajte pitanja i slušajte

Postavljajte prava pitanja da bi od kupaca izvukli što je više moguće pravih informacija.Probajte da unapred isplanirate pitanja i saslušate dobro odgovore.Na taj način , možete se fokusirati na na vašu prezentaciju , i naravno na one osobine proizvoda koje će ispuniti očekivanja kupca.

Imajte razumevanja prema kupcima

Možda se ne slažete sa njihovim mišljenje ili stavom, ali biće vam mnogo lakše da nešto prodate ukolko ih razumete.

Prihvatite kritike

Kritike su prilika!One pokazuju da je kupac zainteresovan.Prihvatite ih i nemojte misliti da su one pretnja za vaš posao.Evo primera kako ih iskoristiti da napravite posao

Kupac: Ovo je previše skupo

Vi:Da jeste malo skupo ali ima kvalitet i garanciju 5 godina

Ili ako vam damo popust 2% hoćete li danas kupiti proizvod?

Sto pre napustite mesto prodaje

Kada ste izvršili prodaju, nemojte čekati da se kupac premišlja ili još gore da zažali zbog kupovine.Na fin način se udaljite

Za vas preporučujemo:

30 načina da koristite Facebook za biznis!

Iako je Facebook najpopularnija društvena mreža za druženje korisnika, odličan je i za biznis. Kada …

Оставите одговор

Ваша адреса е-поште неће бити објављена. Неопходна поља су означена *