Naslovna / Tag Archives: saša jovanović

Tag Archives: saša jovanović

Šta kupci kupuju?

„Da bi bio borac sa bikovima,moraš najpre naučiti da budeš – bik “ Španska Izreka Ljudi kupuju da bi zadovoljili svoje a ne Vaše potrebe. Kada su Andrea Hajnigera, predsednika Roleksa pitali kako ide posao sa satovima on je odgovorio: Nemam pojma! Roleks se ne bavi satovima – mi se …

Više

Kako možeš uspeti ako si ispod proseka?

Neke stvari jednostavno dobiješ rođenjem. I tu ne možeš ništa. Ne možeš postati mnogo inteligentniji nego što ti geni kažu, ne možeš biti visok dva metra ako ti geni kažu “metar i po”, ne možeš uložiti u biznis ako nemaš, ne možeš poslovati nečim šta je svuda legalno ako tu …

Više

Strategije prodaje 1. deo

Strategija bez taktike je najsporiji put do pobede. Taktike bez strategije su samo buka pre poraza – Sun Tzu U prethodnom članku “I jare i pare” bilo je reči o dilemama kako treba plaćati prodavce. Iako je to uglavnom samo izbor poslodavca i njegove vizije vrednosti posla prodavca, izbor načina plaćanja …

Više

Kako proceniti vrednost IKT rešenja (i uopšte poslovnog rešenja)?

Zbog ovog teksta će me neki ICT (IKT) stručnjaci mrzeti. Oni malo pronicljiviji shvatiće da im u ruke stavljam jedan alat za sticanje zadovoljnih klijenata i razvijanje dugoročnih i profitabilnih odnosa. Istovremeno ovo je i tekst za one koji žele kod sebe primeniti nova poslovna ili IKT rešenja. Na ovoj …

Više

I jare i pare…

Kriza menja navike poslovnih ljudi. Kad nema krize i posao glatko ide niko ne razmišlja o profesionalnim prodavcima, a i zašto bi, kada se proizvodi sami prodaju. Ali u krizi priliv novca je osetno manji, i primarni cilj je preživeti. Zbog toga ne čudi da je poslednjih nekoliko meseci uočljiv trend …

Više

Račun prođe uplata nikako

Već poznata situacija, posle dosta muka prodaja ugovorena, posao završen, roba isporučena (ili usluga urađena), ali od uplate ni traga ni glasa. Šta činiti? Pre nego što pomislite da angažujete debile poput ovih na fotografiji gore, ili one uglađene smarače sakrivene iza agencija, treba da razumete zašto se nalazite u …

Više

Kako prevazići refleksno odbijanje kupca?

Svi koji su u prodaji doživeli su, mnogo puta, rečenicu: “ne, nisam zainteresovan” i pre nego su uspeli bilo šta o svom proizvodu da kažu kupcu. Kako kupac može biti nezainteresovan za ono što i ne zna šta je. Može. On je nezainteresovan da mu se bilo šta proda! Prvo, …

Više